我认为基金销售社区化、内容化浪潮开始,区块链内容创作平台

摘要:最近基金销售领域新闻太多,不过最大新闻就是社区化:蚂蚁聚宝财富号先发后至,京东行家后发先至,雪球出品的蛋卷3.0开始社区化。我认为基金销售社区化、内容化浪潮开始,PGC时代来临。
一、社区化、内容化存在已久 社区化、内容化在互联网端已经有较长时段…

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  最近基金销售领域新闻太多,不过最大新闻就是社区化:蚂蚁聚宝财富号先发后至,京东行家后发先至,雪球出品的蛋卷3.0开始社区化。我认为基金销售社区化、内容化浪潮开始,PGC时代来临。

2017年我进入了区块链世界,仿佛发现新大陆,兴奋之喜时时萦绕心头。经过几个月的洗礼与沉淀,时代赋予我们机会,我们能否把握住,仍然看每个个体的持续学习,认知与执行力。

  一、社区化、内容化存在已久

区块链内容创作平台,我是起源于李笑来的Press
One,理解也是来自于他的一堂分享课,比特币是让金融更加有效率,效率对金融意味着什么,巨大的财富。而数字内容这个载体,其上面可以承载太多东西,文字,视频,图片,这些就是互联网上面所有内容的表现形式,利用区块链技术改变生产关系,某种程度上说可以重塑了整个互联网。

  社区化、内容化在互联网端已经有较长时段存在,典型:淘宝旗下闲鱼、京东、苏宁,网易云音乐,甚至近几年大火的今日头条。

Ulord的白皮书,我看了一遍,很多专业性的知识不能理解。只记住了几个概念,简单谈谈自己粗浅的理解。

  这是京东6.0新版APP的”觅Me”界面:

POW+POS机制:在我一个外行人从非技术层面来看,一种技术能不能成功,还要看其背后的辩证逻辑及哲学层面是否适合使用,简单而有效率。对于已经存在的两种机制,如果能吸收两种机制的优点,不是单纯的一加一,混合机制足够简单与高效,那便是会是区块链世界的通行机制。当然,目前都是探索阶段,未来的演化可能都不是现在想到的,已经出现的,但我希望这是一项创举。

  这是这几年比较火,最近又实现融资的网易云音乐的个性推荐界面,尤其是歌单,这是我的:

体系结构:原链+平台+DAPP。这是否就包含了一个产品的完整生命周期,完善基础服务,DAPP野蛮生长。正如微信已然是移动端互联网内容的入口及平台,当前的裂变与演化,谁能想到当初人们只把他与中国移动的飞信的短信功能做对比。

  集中体现在:有相关内容(比如根据算法,推荐给用户个性化内容)和社区(网友可以评论、互动)。有内容有互动,那么用户可以看,有的看,还能互相讨论,说实话大家可能精于某些行业,但是不能精于全部行业。一个搞核物理的科学家可能在核物理上很牛,但是在会计学上真的不如当了几年会计的会计师。

Ulord网络服务:我不知道这是不是Ulord的真正价值所在,有好的服务,就会吸引更多用户,区块链世界中社群的价值是巨大的,我想这也是为什么Ulord包括本体这些优质项目都在考虑从社群建设开始,有社群,才有代币,代币才有价值,共识的能量巨大,社群经济对区块链来说是最适用的。

  部分比较牛的人推荐,可以方便决策。举例子来说:我自己认为可能对部分公募基金略有研究,但是你让我选哪个品牌意面、路由器、宠物食品,我是真不知道,我一时半会也不会知道。当然内容化、社区化对于开发者来说DAU等等相关数据好看,价值也会提升,想想今日头条多少亿估值了?是吧。 

以上是我个人一点体会,内容创作时代马上到来,Ulord团队实力毋庸置疑,社区必将会成长为一片乐土。罗振宇说过,社群不是一群人抱团取暖的地方,是让牛逼的人更牛逼的地方,我承认自己还没有完全去拥抱这个时代,只想在人群当中取暖,真心希望自己接下来会成为优秀社群中的一员,激励自己做更多的贡献,会有更多的收获。

  二、基金投资社区化是基金销售转型必要。

  目前主流基金销售是超市模式为主,精选模式为辅。超市大家都知道,比如我们县就有好几个大超市,里面商品琳琅满目,眼花缭乱,我每次去都会发现自己钱少(当然我一直钱少)。扯远了,说正事,基金超市跟现实中的超市一样,基金数量很多,现在基金公司100多家,公募基金数量4000多了。

  现行基金超市模式下:投资者、基金公司和所谓基金超市经营方都很困扰,都有问题,都是有苦难言。

  投资者对超市模式有困扰:大家作为一个投资者会面临一个问题,选什么?4000多只你让我怎样选?基金又不能保本保收益(极个别特殊基金除外),基金投资基金是想理财想赚钱的,这点是最实在的。

  基金公司对于超市模式也有困扰:100多个同行,4000多个产品,如果我是基金公司,我得要赚钱,还有各种规模的排名,我肯定要卖出去更多的产品,要不怎样养活员工,怎样对得起股东,你说是吧。在一个琳琅满目的超市里面,我为了卖出去肯定要占据显著位置,那么我肯定要给超市钱等等获取最好的位置和资源。在现行基金超市也是这样:我肯定要给基金超市这类渠道投放广告等等占据好的位置。

  问题来了:1、大公司有钱任性,小公司没钱任命。大公司玩得起,小公司预算有限,小公司很痛苦,本来就不如人家,就钱少,这样不投钱就更卖不出去,恶性循环了。现实中的超市和基金超市都一样。

  2、花钱,持续花钱。今天我花钱在超市等等投放广告占据好位置,OK,明天不掏钱了,别家掏钱,超市经营方就换成别家给好位置了。对于超市来说:卖出去云南白药的牙膏和卖出去舒适达的牙膏没啥区别,卖出去蒙牛的牛奶和卖出去伊利的牛奶都一样,钱反正是赚了。基金超市也是这样。基金公司在现行模式下要不断花钱。

  基金超市也很困扰:怎样服务好用户。既要提防竞争对手,也要搞出好的产品给你用户,让你用户有得买,买得好。现实中沃尔玛要让用户多来自己这里,少去家乐福、大润发,要不断树立优势,要不断丰富自己产品,要用户有得买。牛奶要有国产牛奶,有国产伊利蒙牛,有进口欧洲的澳洲的等等。

  基金超市比现实中超市还困扰:东西可以看价格来区分高端产品,但是基金不一样,就是长期业绩再好的公司也有不好的时候,指数也是,现在蓝筹涨的好,前几年可是创业板的天下对不对,巴菲特牛逼吧,这几十年来收益不错,但是也有过几次几年之内业绩一般被嘲笑的时候吧。

  你跟用户说这玩意长期来看业绩不错,用户信了也买了,结果用户一看一两年业绩都一般,得了大部分用户肯定骂娘。长期业绩确实好,但是用户就买到业绩不好那几年怎样办?沃尔玛可以搞山姆会员店,给会员精选的产品,各个基金超市也这样选择精选基金,你精选的基金表现好这个可以,这个都好说,要是遇到表现不好时候你咋办?你还要不要用户了?中国很多时候就是这样,赚钱了咋说都行,亏钱了咋说都不行。

  骂的不是买基金的公司,更骂的是在你这个基金超市,我这是在你这里买的。基金这个除了保本基金等等以外不能保本保收益,这跟银行或是券商理财约定收益不一样。

  这就是基金超市困扰一:再好的东西也不能保本保收益。一旦业绩不好伤害到的是自己。

  基金超市困扰二:对基金不能面面俱到地熟悉。4000多个基金你给我说出个一二三来,我估计别说投资者,就是基金超市经营者、基金公司从业人员或是基金研究机构也不敢说全部都如数家珍。你不熟悉你咋销售?但是谁能熟悉4000多个基金,谁能熟悉100多个基金公司?

  只能是基金公司最熟悉自身产品,这个显然。基金公司熟悉自身产品,那么就让最熟悉产品的人出来介绍给想投资的投资者。

  销售机构困扰三:投资者适当性新规下的影响。今年七月份要执行投资者适当性新规,要对投资者进行适当性分类,不能向投资者推荐与投资者风险承受能力不匹配的产品,回归了金融“把合适产品在合适的时间以合适的价格卖给合适的人”的原则。

  基金超市作为基金销售方却不会也不能熟悉每个产品,不熟悉那么很有可能看排行榜推基金,但是往往是这样,等到一个产品上了排行榜了,销售就增加,一堆用户进去,进去就呵呵了,去年有一段时间里面金鹰核心资源和年前的长信量化先锋就是例子吧。

  你推荐其实就是你挑选,你背书。你用户进去了,进去就是坑,一次两次还行,多了以后,每次买你家推荐的基金都亏钱,你的用户对于你的推荐还敢进吗?对你的品牌还敢相信吗?你还赚不赚钱?要是你去一个超市连续好几次都买到假冒伪劣,你下次还敢不敢去这个超市买东西了?基金超市也是一样。

  从销售机构来说,只能在评测投资者风险承受能力推荐给最熟悉自己家产品的基金公司。改变不一定成,不改变一定不行。

  聚宝财富号,京东行家,蛋卷社区都是这样:引进来,走出去。引进来是把基金公司和熟悉基金各路大V请进来,把自己的不擅长的基金推荐让熟悉的人来做,自己打好平台,剩下的专业的人做专业的事情。走出去就是让更多用户知道自己这里有东西可以看,值得看,从内容促交易。

  四、基金公司新战场:PGC短期蓄势,目的在于长期牛市的KOL

  虽然这几年UGC风头正劲(按照百度百科UGC是全称为User GEnerated
Content,也就是用户生成内容的意思。UGC的概念最早起源于互联网领域,即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户),但是我认为金融领域的UGC其实是不存在的,所以金融领域的UGC其实是PGC(Professional
Generated Content,专业生产内容)。

  金融、医学、法律、税务等等领域都是专业性非常强的领域,懂得是真懂,不懂得是真不懂(当然我在这些领域是不懂得)。这个不跟炒菜做饭一样,你会我也会,无非水平有高有低。

  在专业性领域产生内容的都是专业性人士。当然专业性人士是一个宽泛的概念,比如拿股票来说,不是只有分析师、观察员、基金经理才是专业人士。有些个人用户在投资中非常专业,甚至能超越分析师和基金经理,他们肯定也是专业人士,毋庸置疑,他们也是PGC中的P。甚至一些行业的从业者,拥有多年行业经历,跟部分专业机构里面初出茅庐的大学生比,对行业拥有自己见解,自然也是专业人士。

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